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隨著人口老齡化、生活方式改變和醫(yī)療水平提高，慢性病的發(fā)生率和患者數(shù)量還將持續(xù)增加。面對這一巨大的市場需求，越來越多的企業(yè)開始涉足慢病管理領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，為患者提供更便捷、更個性化、更全面的服務(wù)。

近日，一家名為方舟云康控股有限公司（簡稱“方舟云康”）的公司在港交所遞交了招股書，準備在港股上市。方舟云康是一家專注于慢病管理的在線平臺，提供綜合醫(yī)療服務(wù)、線上零售藥店服務(wù)、定制化內(nèi)容及營銷解決方案等。

(資料圖)

根據(jù)灼識咨詢的資料，公司以2021年平均月活躍用戶計是中國最大的在線慢病管理平臺。此外，在2021年公司按處方藥商品交易總額絕對金額及占總商品交易總額的百分比，兩者計算亦在中國互聯(lián)網(wǎng)對消費者慢病管理平臺中排名第一。那么，方舟云康究竟有何特色呢？

方舟云康業(yè)績增長迅速，處方藥交易額居行業(yè)首位

作為領(lǐng)跑同行業(yè)的企業(yè),方舟健客正在積極探索慢病服務(wù)的數(shù)字化新模式,旨在幫助醫(yī)生更好地管理患者的病情,并建立起慢性病管理的圍墻。此外,方舟健客還不斷優(yōu)化多項慢病服務(wù),如在線咨詢、藥品配送服務(wù)等以提升醫(yī)生管理患者的效率和醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。

近日,《2023年5月AppStore中國免費榜(醫(yī)療)TOP100》,方舟健客旗下的方舟健客網(wǎng)上藥店APP位列第16。

根據(jù)招股書顯示，方舟健客2020年、2021年、2022年營收分別為11.6億元、17.59億元、22億元；毛利分別為2.1億元、2.2億元、3.8億元。從數(shù)據(jù)可以看出，方舟云康的收入和毛利都呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

除了收入和毛利外，方舟健客具體表現(xiàn)如何還可用商品交易總額（GMV）來衡量，即在健客平臺及透過第三方電子商務(wù)平臺下達的所有訂單的總值。

招股書顯示，方舟云康的商品交易總額由2019年的人民幣6.98億元增加至2020年的12.94億元，并進一步增加至2021年的19.45億元。2021年上半年和2022年上半年，該公司的商品交易總額分別為8.41億元和10.65億元。

其中，截至2022年6月30日，方舟云康已銷售超過208700種藥物SKU，其中約61.3%為處方藥，約38.7%為非處方藥。報告期內(nèi)，處方藥商品交易總額分別占其總商品交易總額的約87.3%、85.7%、88.9%和86.1%。

此外，方舟健客2020年、2021年、2022年經(jīng)調(diào)整虧損分別為6407萬元、2.09億元、8944萬元。因此，用戶群是公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，拓展更多的用戶才能有效環(huán)節(jié)公司目前的虧損現(xiàn)狀。截至2022年6月30日止十二個月，健客平臺的付費用戶數(shù)目約為2.9百萬名。公司H2H服務(wù)平臺上活躍用戶至付費用戶的轉(zhuǎn)化率由2019年的19.8%上升至2021年的32.6%，并于截至2022年6月30日止六個月達到35.2%。

綜上所述，營收毛利持續(xù)增長足見方舟云康業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢所在，即通過提供優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)來吸引和留住用戶，并通過不斷投入市場推廣來擴大用戶規(guī)模和提升品牌影響力。這些也反映了方舟云康的戰(zhàn)略選擇，即通過先行者優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)來占領(lǐng)慢病管理市場的份額，為未來的盈利奠定基礎(chǔ)。

看好方舟云康的漫漫長路，多元化和國際化是兩大方向

盡管方舟云康目前還處于虧損狀態(tài)，但在瞬息萬變的市場環(huán)境中，方舟云康仍有很多機會“嶄露頭角”，港股研究社認為可以圍繞以下幾個方面進行布局。一是多元化，二是國際化。

多元化是指方舟云康可以嘗試拓展其業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)容，以滿足用戶的多樣化需求。具體而言，方舟云康可以采取以下幾個措施：

- 增加藥品種類和數(shù)量，以覆蓋更多的慢性疾病和用戶群體；

- 推出更多的非藥品服務(wù)，如健康管理、心理咨詢、保險等；

- 加強與線下醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生的合作，提供更多的線上線下一體化服務(wù)；

- 利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升用戶畫像和個性化推薦能力；

- 建立更多的自有倉庫和物流網(wǎng)絡(luò)，提高藥品配送的效率和質(zhì)量。

國際化是指方舟云康可以利用其在國內(nèi)市場的經(jīng)驗和優(yōu)勢，進入其他具有潛力的海外市場，尤其是東南亞地區(qū)。具體而言，方舟云康將采取以下幾個措施：

- 與當(dāng)?shù)氐恼⑨t(yī)療機構(gòu)、藥品供應(yīng)商等建立合作關(guān)系，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛头ㄒ?guī)環(huán)境；

- 適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣和偏好，提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)；

- 借鑒當(dāng)?shù)氐某晒Π咐妥罴褜嵺`，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和營銷策略；

- 招募當(dāng)?shù)氐娜瞬藕蛨F隊，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐钠放普J知度和忠誠度。

通過以上兩個方向的實施和執(zhí)行，方舟云康或?qū)崿F(xiàn)更多元化和更國際化的發(fā)展，從而提高其競爭力和盈利能力。

根據(jù)灼識咨詢的資料，按商品交易總額計，中國慢病管理市場的整體市場規(guī)模由2015年的人民幣24255億元快速增長至2021年的60099億元，復(fù)合年增長率為 16.3%；預(yù)期于2021年至2030年按復(fù)合年增長率11.1%持續(xù)增長，于2030年達到154845億元。

在中國慢病患者巨大的未滿足需求推動下，中國線上慢病管理市場產(chǎn)生的總商品交易總額由2015年的人民幣276億元增加到2021年的1034億元，復(fù)合年增長率為24.6%；預(yù)計將繼續(xù)以復(fù)合年增長率30.5%增長，2030年將達到11312億元。這些數(shù)據(jù)表明了方舟云康所面臨的巨大市場機遇。

結(jié)語

總體來說，我們可以看到，方舟云康是一家有潛力有挑戰(zhàn)的公司。其潛力在于其創(chuàng)新的閉環(huán)業(yè)務(wù)模式、快速增長的業(yè)績、領(lǐng)先的行業(yè)地位、以及明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，方舟云康在未來的發(fā)展中，需要不斷優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)，提高其盈利能力，同時也需要保持其創(chuàng)新能力，鞏固其市場優(yōu)勢，以及拓展其市場空間。只有這樣，方舟云康才能在慢病管理市場中突圍，成為一家真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。